Business Development Lead | Olé Life
Sobre Olé Life
Olé Life no está construyendo una compañía de seguros tradicional: está reescribiendo las reglas de cómo funciona la protección en América Latina.
La empresa ya protege a más de 10.000 familias, duplica su tamaño cada año y cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel como PayPal Ventures y Mundi Ventures. Su misión es clara: hacer que el seguro de vida sea más accesible, digital y humano, a través de innovación de producto, protección en USD y una experiencia 100% digital en toda la región.
Una oportunidad para crecer junto a Olé Life en la etapa más dinámica de su expansión en Latinoamérica.
La posición
Olé Life está buscando un/a Business Development Leader para estructurar, profesionalizar y escalar su motor de ventas basado en agentes y brokers en toda Latinoamérica.
El rol reportará directamente al Head of Revenue y tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia go-to-market de principio a fin, equilibrando objetivos comerciales de corto plazo con un crecimiento sostenible a largo plazo. La persona ideal aportará una mirada estratégica y senior, con capacidad para construir estructuras comerciales y liderar equipos de alto rendimiento en contextos de expansión acelerada.
Responsabilidades principales
- Actuar como referente senior del área comercial, contribuyendo a la definición de objetivos estratégicos y a la profesionalización de la operación regional.
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial en el canal de agentes/brokers, alineando crecimiento con escalabilidad a largo plazo.
- Implementar un sistema estructurado de go-to-market que abarque adquisición, onboarding, activación, gestión de desempeño y retención de agentes.
- Probar y optimizar iniciativas escalables como estructuras de incentivos, programas de adquisición digital y loops de referidos.
- Construir y liderar el equipo de ventas: definir estructura, contratar roles clave y fomentar una cultura de alto rendimiento.
- Definir y dar seguimiento a KPIs de ventas (conversión, productividad, CAC/LTV) en conjunto con Data/Ops para desarrollar dashboards y herramientas de visibilidad.
- Colaborar con Producto, Marketing y Customer Success para alinear generación de leads, feedback y experiencia de cliente.
- Evolucionar el modelo actual, más relacional, hacia un motor de ventas orientado a performance y habilitado por tecnología.
- Apoyar la expansión regional diseñando estrategias de go-to-market específicas por país.
Requisitos
- 10+ años de experiencia en liderazgo comercial, idealmente en seguros, fintech u otros modelos basados en agentes.
- Trayectoria comprobada construyendo y escalando equipos go-to-market y sistemas de ventas en entornos dinámicos.
- Sólido entendimiento de embudos de ventas, dinámicas de fuerza de campo y estrategias de adquisición digital en LATAM.
- Mentalidad analítica y data-driven, capaz de diseñar, implementar y accionar sobre métricas de performance.
- Experiencia diseñando programas de incentivos, experimentos de crecimiento y estrategias de engagement de agentes.
- Exposición regional o experiencia multi-país es altamente valorada.
- Fluidez en español e inglés; portugués es un plus importante.
Rasgos clave
- Enfoque ejecutivo y pensamiento estratégico, con capacidad de influir en decisiones de negocio de alto nivel.
- Capacidad para desenvolverse en contextos dinámicos, con iniciativa y autonomía para llevar proyectos de la estrategia a la ejecución.
- Habilidad para formar, guiar y motivar equipos comerciales, impulsando una cultura de alto rendimiento.
- Visión orientada al cliente y entendimiento práctico de las necesidades del canal de agentes y brokers.
- Enfoque sistémico y analítico para diseñar procesos escalables y modelos replicables.
- Espíritu colaborativo y habilidad para trabajar de forma transversal, alineando objetivos comerciales con la estrategia general de la compañía.
Lo que ofrece Olé Life
- Compensación competitiva y beneficios.
- La oportunidad de ser parte de una startup en rápido crecimiento que está transformando la distribución en LATAM.
- La posibilidad de redefinir cómo se venden los seguros en la región.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
- Impacto directo en el éxito y expansión de la compañía.
- Categoría
- Marketing y Comercial
- Ubicaciones
- Mexico City
- Estado remoto
- Híbrido
Acerca de INHAUS
Somos INHAUS, expertos en selección y contratación de talento. Pero no solo eso, también ofrecemos un conjunto de servicios que darán un giro emocionante a tu gestión de HR.
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