Sobre Olé Life

Olé Life no está construyendo una compañía de seguros tradicional: está reescribiendo las reglas de cómo funciona la protección en América Latina.
La empresa ya protege a más de 10.000 familias, duplica su tamaño cada año y cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel como PayPal Ventures y Mundi Ventures. Su misión es clara: hacer que el seguro de vida sea más accesible, digital y humano, a través de innovación de producto, protección en USD y una experiencia 100% digital en toda la región.

Una oportunidad para crecer junto a Olé Life en la etapa más dinámica de su expansión en Latinoamérica.

La posición

Olé Life está buscando un/a Business Development Lead para estructurar y escalar su motor de ventas basado en agentes y brokers en toda Latinoamérica.
El rol reportará directamente al Head of Revenue y tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia go-to-market de principio a fin, equilibrando objetivos comerciales de corto plazo con un crecimiento sostenible a largo plazo. La persona ideal aportará un enfoque estructurado y basado en datos para la adquisición, onboarding, performance y retención de agentes, al mismo tiempo que construye el equipo interno de ventas y su cultura.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial en el canal de agentes/brokers, alineando crecimiento con escalabilidad a largo plazo.
• Implementar un sistema estructurado de go-to-market que abarque adquisición, onboarding, activación, gestión de desempeño y retención de agentes.
• Probar y optimizar iniciativas escalables como estructuras de incentivos, programas de adquisición digital y loops de referidos.
• Construir y liderar el equipo de ventas: definir estructura, contratar roles clave y fomentar una cultura de alto rendimiento.
• Definir y dar seguimiento a KPIs de ventas (conversión, productividad, CAC/LTV) en conjunto con Data/Ops para desarrollar dashboards y herramientas de visibilidad.
• Colaborar con Producto, Marketing y Customer Success para alinear generación de leads, feedback y experiencia de cliente.
• Evolucionar el modelo actual, más relacional, hacia un motor de ventas orientado a performance y habilitado por tecnología.
• Apoyar la expansión regional diseñando estrategias de go-to-market específicas por país.

Requisitos

• 7+ años de experiencia en liderazgo comercial, idealmente en seguros, fintech u otros modelos basados en agentes.
• Trayectoria comprobada construyendo y escalando equipos go-to-market y sistemas de ventas en entornos dinámicos.
• Sólido entendimiento de embudos de ventas, dinámicas de fuerza de campo y estrategias de adquisición digital en LATAM.
• Mentalidad analítica y data-driven, capaz de diseñar, implementar y accionar sobre métricas de performance.
• Experiencia diseñando programas de incentivos, experimentos de crecimiento y estrategias de engagement de agentes.
• Fluidez en español e inglés; portugués es un plus importante.

Rasgos clave

• Capacidad para desenvolverse en contextos dinámicos, con iniciativa y autonomía para llevar proyectos de la estrategia a la ejecución.
• Habilidad para formar, guiar y motivar equipos comerciales, impulsando una cultura de alto rendimiento.
• Visión orientada al cliente y entendimiento práctico de las necesidades del canal de agentes y brokers.
• Enfoque sistémico y analítico para diseñar procesos escalables y modelos replicables.
• Espíritu colaborativo y habilidad para trabajar de forma transversal, alineando objetivos comerciales con la estrategia general de la compañía.

Lo que ofrece Olé Life

• Compensación competitiva y beneficios.
• La oportunidad de ser parte de una startup en rápido crecimiento que está transformando la distribución en LATAM.
• La posibilidad de redefinir cómo se venden los seguros en la región.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
• Impacto directo en el éxito y expansión de la compañía.