Sobre a Dedalus Prime

A Dedalus Prime é uma empresa líder em serviços de cloud e dados na América Latina, reconhecida por ajudar organizações a modernizar, escalar e extrair valor real de seus ecossistemas tecnológicos. Com um portfólio robusto que abrange Cloud, Data, AI e Managed Services, a Dedalus atua como parceira estratégica para acelerar jornadas de transformação digital e construir operações resilientes e preparadas para o futuro.

Apoiada por parcerias estratégicas com líderes globais como AWS, Microsoft e Google, e reconhecida em relatórios do setor como ISG Provider Lens e Frost & Sullivan, a Dedalus combina profunda expertise técnica com uma forte visão de negócio.

No centro de sua atuação está uma cultura orientada às pessoas, baseada em integridade, colaboração e melhoria contínua. A empresa une excelência técnica, empatia e agilidade, entregando experiências relevantes aos clientes e promovendo crescimento sustentável e inovação de longo prazo.

A Posição

Mais do que uma função de Business Development, este papel está no centro da geração de oportunidades estratégicas e da expansão de mercado.

Como Analista Sr. de Business Development, você será responsável por abrir caminhos, desenvolver relacionamentos de alto nível e garantir que o time Comercial atue sobre oportunidades reais, qualificadas e com alto potencial de fechamento.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de prospecção e expansão de mercado, com foco em novos negócios B2B

• Gerenciar todo o ciclo de pré-qualificação, garantindo a conversão de leads em oportunidades reais

• Mapear e prospectar empresas alvo, identificando necessidades e projetos estratégicos

• Conduzir abordagens consultivas e personalizadas junto a decisores e stakeholders estratégicos

• Apresentar a Dedalus de forma alinhada às necessidades, projetos e objetivos dos clientes

• Identificar padrões e gerar insights a partir de leads qualificados, contribuindo para a estratégia comercial

• Alimentar e manter atualizadas as informações estratégicas no CRM

• Criar e executar fluxos de cadência customizados para diferentes perfis de clientes

• Participar ativamente de reuniões com leads e apoiar o time Comercial no processo de fechamento

• Atuar de forma transversal com áreas internas como Marketing, Comercial e Operações

Requisitos

• Experiência comprovada em prospecção outbound de alto volume

• Domínio de técnicas de cadência e metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler, entre outras)

• Vivência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares)

• Habilidade para criar rapport e conduzir conversas consultivas com decisores

• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de storytelling persuasivo

• Perfil orientado a resultados, com disciplina e resiliência

• Experiência em vendas consultivas B2B e em projetos complexos

• Capacidade de análise estratégica e organização de pipeline

• Inglês e/ou Espanhol desejável

Salário & Benefícios

A Dedalus Prime oferece um pacote de remuneração competitivo e alinhado ao nível estratégico da posição, aliado a um conjunto de benefícios que inclui cobertura de saúde, iniciativas de bem-estar, apoio a desenvolvimento profissional e certificações, além de políticas pensadas para promover equilíbrio e crescimento de longo prazo.