Detrás de cada marca que gana espacio en el retail, hay un equipo comercial que sabe conectar estrategia de categoría, ejecución en punto de venta y entendimiento del consumidor.

Durante el Speed Dating de Talento – Costa Rica, una compañía multinacional líder del sector FMCG abrirá conversaciones con profesionales del área comercial interesados en impulsar el crecimiento de categorías y construir relaciones sólidas con los principales retailers.

📍 Hotel Sheraton, San José
🗓️ 13 de marzo

Sobre el rol

Como Customer Development Team Leader, tendrás un rol clave en la definición de la estrategia comercial y en asegurar el crecimiento rentable de las categorías.

Serás responsable de conectar estrategia de marca, ejecución en retail y relación con clientes, transformando los objetivos de negocio en acciones concretas en el mercado.

Es un rol que combina estrategia comercial, desarrollo de categorías y construcción de partnerships con clientes.

Principales responsabilidades

• Definir priorización de clientes y planes comerciales, incluyendo estrategias de 5P y lineamientos promocionales
• Desarrollar estrategias go-to-market alineadas con canales, shopper insights y segmentos de consumidor
• Traducir la estrategia comercial en objetivos claros de ventas, distribución, volumen, rentabilidad y participación de mercado
• Liderar Joint Business Plans con los principales clientes
• Impulsar iniciativas de retail marketing y engagement con clientes, incluyendo promociones y lanzamientos
• Asegurar una ejecución sólida en punto de venta y “winning at the shelf”
• Monitorear desempeño del negocio y optimizar inversiones comerciales
• Actuar como vínculo entre el mercado local y el hub regional, aportando insights e influyendo en decisiones estratégicas
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, fortaleciendo capacidades y crecimiento del talento

Perfil que buscamos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines
• 5+ años de experiencia en áreas comerciales, idealmente en empresas de consumo masivo (FMCG)
• Conocimiento sólido de dinámica retail, category management y customer development
• Experiencia trabajando con indicadores financieros (Gross-to-Net, margen, rentabilidad)
• Pensamiento analítico y capacidad de toma de decisiones
• Habilidades de liderazgo e influencia
• Inglés intermedio-avanzado

Por qué vale la pena esta conversación

Este rol conecta estrategia comercial, desarrollo de categorías y relación con retailers dentro de una de las industrias más dinámicas del mercado.

Una oportunidad ideal para profesionales que disfrutan hacer crecer marcas a través de una ejecución comercial sólida.

Si te interesa conectar con compañías que están impulsando el futuro del consumo masivo en la región,

Speed Dating de Talento puede ser el punto de partida.

🚀 Te esperamos en San José.